IT资讯
当前位置:智学网 > IT资讯 >  亚美游人物

裂变大神:营销裂变三步法

2018-10-12 01:42:24 卢松松博客 卢松松博客 编辑:琳达 浏览数:15智学网

这一期文章,我们来谈裂变,是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。进入正题,今天的文章分为2部分:首先,分享“3步裂变法”,这个方法之前我的文章有写过,最近我根...

这一期文章,我们来谈裂变,是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。

进入正题,今天的文章分为2部分:

首先,分享“3步裂变法”,这个方法之前我的文章有写过,最近我根据自己的项目实操复盘,对这个方法进行了优化;

然后,复盘我上一周的小规模裂变,告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的;

裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么,如果漏斗最上层,总共参加裂变的老用户才5人。那么,最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步:设计裂变流程

每次裂变的流程设计可能根据产品不同,多少都会有些不同,我这里举例一个较为通用的,最简单的流程。如图所示

设计裂变流程有如下几点需要注意的:

裂变流程设计起初可能是在做加法,即原先设计好的流程有3步,但是后来发现需要优化,把流程加成了5步。但没有关系;

通过图形化把裂变流程画出来,比如我画的这个图;

不要点评流程的好坏,管它对不对,先继续往下走。

第二步:切换成裂变漏斗

把裂变流程的每一步,将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状,是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗,如图所示

第三步:分析漏斗

为何说,在第一步中,不需要过多去分析流程,因为流程不够直观,漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图,可以进行如下分析:

拓宽漏斗:

裂变策划中,对漏斗的每一层,都做如下思考,有什么方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见,活动入口50人,和做宽后,活动入口5000人,裂变效果能一样吗。

提升连续性:

还是逐层进行分析,有哪一层是影响连续性的。比如说,一些高价产品的付费购买环节,要付费才能进行进行下一步,高价产品因为人的体验不连续的,用户很容易跳出去,去百度了解你的产品等。或者说,在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能,比如由用户填写身份证,或者填写用户资料信息等。有的话,一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程:

依然是逐层分析,漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你的答案是可以删除,就可以直接删掉。裂变流程越简单越好。

分享到:

版权与免责声明:

凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:/news/2018/10/12/120036580.html

转载本站原创文章请注明来源:智学网

行业聚焦

【IT之家评测室】魅族V8手机高配版评测:做工精致的入门良品

纵观现在的智能手机市场,除了苹果和三星之外,大部分的厂商还是要靠中低端手机走量赚钱的。如果只重视旗舰而不重视中低端,其后果究竟会怎样,相信HTC已经把答案告诉我...[详细]

10:00开抢,魅族16X与16th再次开售

IT之家10月15日消息 魅族16X与16th将于今日10:00再次开售,准备购买的小伙伴需提前准备:点此购买。魅族16 X是魅族轻奢手机代表作之一,定位和售价...[详细]

微软Surface仙女座设备再曝光:新型铰链,柔性双屏

IT之家10月12日消息 今天美国专利局USPTO披露了一项来自微软的新专利,新专利的名称是“铰链设备”,它揭示了软件巨头对运行Windows Core OS的...[详细]

30分钟教你写出10分的淘宝标题,卖家们get!

对于很多淘宝中小卖家来讲,对标题写作都存在着两个误区:1.只要照抄人气宝贝(或者)销量最高的宝贝就可以了这时候你往往会发现,别人的宝贝有展现,你的宝贝却没有,因...[详细]

容声对开门冰箱 时尚又保鲜

随着二胎政策的放开,单位家庭的人员数量也在不断增长着,越来越多的人在选择冰箱时都会优先考虑冰箱的容量因素。今天小编给大家推荐的就是容声对开门冰箱BCD-558W...[详细]

2018送彩金的娱乐平台

更多

微信公众号怎么搜索历史文章?查看历史消息方法

 

最近有粉丝朋友在“电脑百事网”公众号中留言问到了这样一个问题:“之前在这个公众号看到...[详细]

美军脑机接口技术突破,单人同时操控三架无人机作战

 

9月20日消息,美国军方正试图让士兵们更容易地远距离作战。随着无人机战争的不断涌现,飞行员已经首次能够坐在美国的办公室,...[详细]

明珠游龙分集剧情详细介绍第20集

 

  宝珠带刘蛮回到山洞。她询问刘蛮,是谁指使他说谎,并要他承认当天到底看到了什么。刘蛮担心木头听到,宝珠支走木头,要他帮...[详细]

冷热双泡/一杯提神,南国冻干速溶黑咖啡50条34.9元

 

冷热双泡/一杯提神,南国冻干速溶黑咖啡50条100g装报价44.9元,限时限量10元券,实付34.9元包邮,领券并购买。...[详细]

iPad正式支持使用微信小程序:分包加载,大屏适配

 

IT之家9月11日消息 今天微信官方宣布,iPad已支持打开小程序,开发者可对小程序进行大屏幕适配。小程序分包加载功能升...[详细]

一周排行每月关注