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一招:裂变方法论3点核心要素

2018-11-04 19:42:56 卢松松博客 卢松松博客 编辑:琳达 浏览数:13智学网

我写过一次海报裂变的操作流程,当时看完文章并且去操作的人还不少。但事后给我的反馈是,有相当一部分人还是不知道怎么做。这其实也验证了一个观点,方法如果没有方法论做指导,长久来看,也只是杂乱无章的动作。这是因为——(1)没想...

我写过一次海报裂变的操作流程,当时看完文章并且去操作的人还不少。但事后给我的反馈是,有相当一部分人还是不知道怎么做。

这其实也验证了一个观点,方法如果没有方法论做指导,长久来看,也只是杂乱无章的动作。

这是因为——

(1)没想通how与why的逻辑关系。你知道是这么做,却不明白为什么要这么做。

(2)没有谁的执行步骤能完全能,因为总归会有各种突发情况的发生。

在我看来,如果只是懂了方法,却不能演化推理出自己方法论,那么即便能做成,更多也是种偶然。

所以,今天文章目的是拆解我的裂变方法论,来给各位一些参考,即三个核心元素。

感知零风险

过程傻瓜化

结果高回报

试想一下——

如果分享的产品,会显得你很low,你会分享吗?

如果这是一个假劣产品,你敢分享出去吗?

相信多数人的答案是不会。

比如一线城市的精英人群就不会转发拼多多,他们需要能够在咖啡馆里优雅谈论的东西。

说得好像简单,零风险就是要让用户转发过程不丢人。但是把方法落地,你还得这么做——

因为有背书,你才分享

比如知识微课的海报传播,总是带上大咖的联名背书。比如微信淘客刚火那阵儿,喜欢用官方合作这些字眼,来博取信任。

即使用户不了解你的产品,只要他们认大咖和权威,就能快速建立起信任感,在信息爆炸且琐碎的时间里,就愿意在你身上多花一点时间。

因为显得自己有品位,你才分享

要让用户显自身品位,就得先满足用户的优越感。正如商业周刊说的那样,欲望是不可遏止的生产力。

你可以看看那些测性格,测内心的游戏,不管怎么填,结果都是变着法子夸你。如果不这样,谁还肯转发到朋友圈秀一下呢。

因为装是人性的原欲。这也是为什么做地方公众号,有一个很重要的增粉技巧就是多夸本地人。

除了这些直白地夸奖赞美,其实还有多种方法能够满足用户优越感。

常常能看到朋友圈有人转发某篇文章,关于某个行业的高深解读,能显得自己专业,至少也证明自己最近在学习。这是在分享知识。

再如子弹短信,大伙都好奇子弹短信为什么能够获得1.5亿的融资。身边朋友也都在问:“你下载子弹短信了吗,我们加个子弹好友吧。” 好像没有下载子弹短信,就被潮流淘汰似的。这是猎奇心理。

所以你要能满足用户优越感,用户就会为了彰显自身品位,多半帮你转发传播。

因为凸显关心,你才分享

luckin coffee App内一直在主推「免费送给好友咖啡,各自得一杯」的活动。

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